作为本土化智囊机构---树一派营销策划机构一直把小本创富这种商业行为作为核心课题之一进行研究破译。数万元投资服务业或者零售业，数十万元进行商业代理投资都属于小本创富的范畴，进行成功研究的专著很是浩瀚，我们认为其实进行失败的总结更具有现实意义。
误区一：创业动机不纯。说来可笑，有些人就因为阅读了大量人物传记，或者励志书籍而脑子一发热就开始创业，李嘉诚的白手起家、蒙牛的横空出世、《人性的弱点〉的鼓动，《穷爸爸、富爸爸〉的蛊惑是不少人创业的诱因，因为这类报道或者观点，只预测了创业的阳光面，忽略了不为人知的阴暗面，所以创业者没有足够的心理准备应付挫折，一旦持续碰壁，便由亢奋激动变成心灰意冷，而且失败率同创业者学历高低成正比，学历越高，越易失败，所谓：秀才造反，三年不成，也就是这个道理。其次不是主动地选择，而是被动的接受，在某一个行业混久了，自认为无所不能，一旦因为升迁或者待遇和服务单位产生了分歧与摩擦，便不自觉的准备另立山头，到家乡或者熟悉的市场做某品牌的代理商，打工与做小老板所承受的压力不可同日而语，打工是此处不留爷，自有留爷处 ，大不了换家单位，而老板再小，也得为这个团队负起责任，只因为创业不是发自肺腑的的决定，而是带有赌气的成份，其抗风险能力不言而喻。再次，虚荣心或忌妒心做崇，身边的人包括家人、亲戚、同学、同乡、同事一旦创业有成，便会给自己带来创业的冲动，这种只见贼风光，不见贼挨打的心态多半也会导致失败。所以在创业动机上，只有那些意志果敢、杀伐决断、破釜沉舟、不给自己留退路的人更容易成功，当然创业者的性格、做事风格、包括运气都是缺一不可。
误区二：把作人与做事混为一谈。先作人，后做事虽为老生常谈，但作人就是作人，做事就是做事，不可混为一谈。慈不带兵，义不容财在小本创富则是活生生的真理，举个实例，一朋友做化妆品代理，老公执政期间，给员工发工资时，尾数低于五毛的，按实际发放，高于六毛的（含六毛）入到一元，往外地代理商发货则是元以下一概不收；其太太当家期间，对于员工工资，据实发放九毛就发九毛，往外地代理商发货则就像厂家待她一样实行四舍五入法。从这个小账上即可见一斑，是故，这个项目老公做主四年，收益持续持平，唯一的结果只落了大家都说X老板是个好人；后来其太太夺权后做了两年，就赚了一套房子。所以，小本创富必须精打细算、寸瑙必争、量入为出、按行规做事，性格太仁慈的人士，确实不适合小本创富。
误区三：小本创富一定要规范。现在联想在IT界、华为在通讯界、万科在地产界都在各自的领域成为楷模经典，孰不知当年柳传志先生在中关村倒弄电脑零配件时、任正非先生在深圳代理一香港程控交换机时，王石先生在搞贸易公司时同今天刚开始创业的您一样，首先是考虑的生存问题，然后才是企业发展的问题，财务、采购、市场都是眉毛胡子一把抓，至于其中暗含的深意，我想大家都明白，至于现在传诵一时的劳什子企业文化都是喇叭手后来添加的。小本创富最大的优势就是管理灵活，应变能力强，所谓管理规范是创业初期的绊脚石，不要民主，要权力集中；宁请3位高手每人发5000元/月底薪，也不要招10个庸才2000元/月滥竽充数；宁可出高风险的招术，也不要随大流、人云亦云；如果方向错误，坚持到底一定不是胜利，该收就收该放就放。发展才是硬道理，企业真正壮大以后才有资格进入规范运营阶段。
误区四：项目选择上不熟不做的的悖论。其实在一个行当做久了，思维固化，所有的想法一直在自己已知的范围给打转转，很自然形成纵向思维模式，自己的思维很难跳出主流竞争品牌市场运作模式，比葫芦画瓢的做法永远都在亦步亦趋，无法自拔，很难出类拔萃脱颖而出，相反进入不同行业就不自觉进行横向思维，这个行业司空见惯的做法拿到另外一个行业则很新颖实用，所以项目选择只要是符合志趣爱好，不用管他熟悉还是不熟悉，就可大胆的去实施，很有可能产生出其不意的收获。事实上，在中国这个市场上，经济发展极不均衡，信息传播极不对称，法律法规极不健全，除了传呼机行业彻底被移动电话取代外，其他哪一个行业都存在着机会，谭木匠卖梳子可以卖到几个亿，圣雅伦卖指甲剪卖成全球冠军，新光卖饰品卖成中国驰名商标！成功案例不胜枚举。
误区五：请外脑是大企业的专利。大企业先行者犹如行驶在快车道上的汽车、摩托车，小本创富犹如慢车道上行驶的自行车 ，要想提高速度，跑得久、跑得远、跑得不那么累，最好的办法就是在自行车上安置助动器，营销策划咨询公司就是专业助动装备，请专业机构参与这种成本不是费用，而是投入。因此，在这个时代，闭门造车、异想天开的做法不可能成功，必须学会借势、借力、借道， 所以，爱拼不一定会赢，除了孤注一掷的执著之外，另外必须讲策略、讲方法、讲技巧！
最后，祝大家小本创富，马到成功。 谢谢！
陈海超 日化企业品牌推广专家：陈海超，70年代生人，中国智业咨询界非著名营销策划人。十年市场与营销经历，三十家财经及专业媒体专栏作者或者特约撰稿人；中国品牌研究院研究员，一直专注于日用品企业战略规划与品牌推广；网络实名搜索“陈海超专栏”，阅读作者所有文章。目前担任树一派（郑州）营销策划咨询机构项目总监。E-MAIL:hnchc2000@163.com QQ:583936827 MSN:chc669@hotmail.com
